此屆車展在中國國際車展中第一次發(fā)生大規(guī)模的廣告戰(zhàn)和宣傳戰(zhàn)，世界幾大知名整車廠展臺都使用了不同地區(qū)的模特。

臺灣中華汽車公司是第一次參加大陸的國際車展，其代表稱“來之恨晚”

1992年8月27日，東風汽車公司襄樊基地第一批ZX富康轎車組裝下線。

1993年的上海國際汽車工業(yè)展覽會是在我國汽車工業(yè)加快發(fā)展的背景下舉辦的。

本屆車展在上海國際展覽中心、國際貿(mào)易中心及上海展覽中心舉行，展覽面積達16000平方米，是1993年全國最大規(guī)模的國際汽車工業(yè)展。

來自中國內(nèi)地、日、德、法、英、奧地利、捷克以及中國香港地區(qū)和臺灣地區(qū)等18個國家和地區(qū)的600余家汽車和汽車零部件廠商參展。

1992年8月27日，東風汽車公司襄樊基地第一批ZX富康轎車組裝下線。

名廠名車薈萃

美、德、法、日等汽車生產(chǎn)大國的主要制造廠商都參加了展出。美國的福特、瑞典的紳寶、英國的捷豹等，均是首次參加上海車展。

近百輛代表當時國際最新技術(shù)及國內(nèi)最高水準的展車薈萃一堂，展示了汽車工業(yè)的發(fā)展趨勢。奧迪、寶馬、克萊斯勒、雪鐵龍、菲亞特、福特、通用、本田等眾多國際廠商展出了他們最新型號的名車。其中，通用的總統(tǒng)豪華車、英國勞斯萊斯皇家座車、豐田supra跑車、LEXUSLS400豪華車等，均是當時汽車工業(yè)的代表產(chǎn)品。

宣傳方式各領(lǐng)風騷

此屆車展在中國國際車展中第一次發(fā)生大規(guī)模的廣告戰(zhàn)和宣傳戰(zhàn)。

在車展之前和車展期間，一些國外汽車商通過國內(nèi)代理商，在電視、報紙、廣播上大做廣告，以擴大聲勢。

在展會前夕的前哨戰(zhàn)中，標致和通用表現(xiàn)搶眼。5月，法國標致公司在上海商城舉辦標致全新系列轎車展示會，推出適合中國內(nèi)地道路的405、605兩款原裝新轎車。緊接其后，美國通用公司在華的代理商——法亞洋行也于6月初在上海商城推出暢銷歐洲的歐寶系列轎車。

豐田公司是第一家在中國內(nèi)地舉辦的車展上用模特吸引觀眾的汽車廠商。此次車展，世界幾大知名整車廠展臺都使用了不同地區(qū)的模特。日產(chǎn)公司從中國臺灣地區(qū)請來3名模特，站在INFINITE轎車旁，隨著展臺的轉(zhuǎn)動，做出各種姿勢，給黑色轎車平添幾許柔媚的生氣。瑞典薩伯公司特地從本國請來兩名模特，穿著鮮艷的民族服裝，請觀眾品嘗香檳，營造出獨特的異國風情。

1991年6月12日，朱镕基視察第一汽車制造廠。

跨國巨頭重視中國內(nèi)地市場

福特負責亞太區(qū)業(yè)務的副總裁羅伯·斯巴維洛親率團參加車展，并在車展的第一天舉行了一個大型中外記者招待會，正式宣布“福特在中國內(nèi)地整車業(yè)務已開張”。

這正式表明美國福特汽車公司領(lǐng)導層在整車和部件方面都確認了擴大在中國內(nèi)地業(yè)務的戰(zhàn)略。

日本是這次展覽會上參展公司最多的國家。除五十鈴、大發(fā)公司外，其他各大公司都參展，并排出了最強陣容應戰(zhàn)。

豐田公司推出的6輛展車。其中LEXUSLS400轎車是花6年時間、投入4000名最優(yōu)秀科技人員研制的新車型。除裝有4000cc電子燃油噴注發(fā)動機、帶安全氣囊的動力傳向器、自動巡航系統(tǒng)等外，還配有立體聲磁帶卡式機、6碟激光唱機、ABS剎車系統(tǒng)。

中華汽車：來之恨晚

臺灣中華汽車公司是第一次參加大陸的國際車展。他們展出了其得意之作——一輛紅色“威利”(VARICA)高頂面包車。

中華汽車的代表當時在接受媒體采訪時表示，他們“以前不知道大陸有規(guī)模這么可觀的國際車展”，“來之恨晚”。

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1993年的中國汽車工業(yè)

1993年，我國國民經(jīng)濟在1992年高速增長的基礎(chǔ)上增長了13.4%，是調(diào)整結(jié)構(gòu)快速發(fā)展的一年。

據(jù)中國汽車工業(yè)總公司對78家主要生產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)計，1993年汽車工業(yè)總產(chǎn)值(1990年不變價)為936億元，比上年增長32.3%;汽車產(chǎn)量為118.37萬輛，增長20.7%(全國汽車產(chǎn)量為129.6萬輛，比上年增長22.1%)。

78家主要生產(chǎn)企業(yè)全年銷售117.16萬輛，比上年增長20.01%。

汽車市場需求活躍。為緩解轎車、重型載貨汽車等少數(shù)品種供不應求的矛盾，從境外進口汽車也有較大增長。據(jù)有關(guān)資料，1993年進口汽車31萬輛，除CKD散件外，整車進口量為17萬輛。此外非正常貿(mào)易入境外國汽車估計為10萬輛。

1993年汽車市場的特點：

汽車市場需求的總體態(tài)勢明顯增強

1993年，汽車產(chǎn)銷量增長幅度都超過20%，是繼1991年、1992年持續(xù)增長之后，連續(xù)第三年維持較快速度增長。尤其是乘用車中的微型客車、轎車和重型車需求十分旺盛，中型貨車產(chǎn)銷也未減弱。

全國汽車市場在總的增長中 呈起伏變化

1993年汽車市場起伏不同于1989年、1990兩年的產(chǎn)銷滑坡，而是受宏觀調(diào)控、經(jīng)濟降溫的影響，從國民經(jīng)濟發(fā)展情況看，市場需求仍然呈增長趨勢。

市場經(jīng)濟的導向作用明顯加大

1993年下半年，汽車市場的變化使汽車生產(chǎn)企業(yè)的反應靈敏，及時減緩了生產(chǎn)速度。78家主要汽車生產(chǎn)企業(yè)從1993年6月的月產(chǎn)11.5萬輛，調(diào)整到7月份的月產(chǎn)9.7萬輛、8月份的月產(chǎn)8.8萬輛。同時，流通企業(yè)也努力促銷，克服資金緊張的困難，盡量多收購，減少生產(chǎn)企業(yè)的庫存。

在市場經(jīng)濟運行機制以需定產(chǎn)的思想指導下，產(chǎn)銷雙方都增強了應變能力。

從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)移，是市場經(jīng)濟的必然，也是競爭機制的必備條件

買方市場的形成，為優(yōu)化資源的配置創(chuàng)造了有利條件，促進生產(chǎn)企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，推出新產(chǎn)品，努力降低成本，最大限度地滿足消費者的需求。同時，也給市場競爭機制增添了動力，迫使生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)不斷改善自身經(jīng)營機制，在公平競爭中優(yōu)勝劣汰。

市場分布不均 發(fā)展速度有差距

1993年，全國汽車工業(yè)貿(mào)易公司系統(tǒng)完成銷售總額233億元，其中：遼寧、廣東、江蘇連續(xù)三年位居前三名。這說明，汽車市場的發(fā)展與經(jīng)濟騰飛緊緊相連，成熟的汽車市場主要分布在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)和主要的工業(yè)基地。

廣泛研究營銷策略 成為汽車市場流通領(lǐng)域的一個顯著特點

工貿(mào)結(jié)合、工貿(mào)一體化、貿(mào)貿(mào)結(jié)合、組建股份制集團等。圍繞提高效益、降低費用、建設市場、擴大市場占有率，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢的設想日趨成熟，并為以后汽車市場的發(fā)展起到主要作用。

原載于2005年4月20日《第一財經(jīng)日報》