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用心參展展之有道

發(fā)布日期:2016-11-25     瀏覽:1490

  現(xiàn)在的展會越來越多,參展商和采購商也都意識到展會在營銷和宣傳方面的重要作用。但是,很多參展商空有參展熱情,而對怎樣參展,如何確定參展目的缺乏了解。往往是花了大價錢,卻達(dá)不到預(yù)期的效果。

  其實,參展商要取得預(yù)想的參展效果,沒有捷徑可走。本文提出八點(diǎn)建議以期對參展商有所幫助。

  1、明確參展目的

  確定參展目的是一切工作的核心。它包括展會主題的選定、展位如何布置和展品如何擺放等等。參展商一定要明確,參展的目的不論是提高銷售業(yè)績還是宣傳你的公司,或者是與同行交流,工作的側(cè)重點(diǎn)都會大大不同。

  2、仔細(xì)閱讀《參展商手冊》

  《參展商手冊》是參展商進(jìn)入展覽會的工作指南及省錢之道。手冊內(nèi)容簡明易懂,基本包容了某屆展覽會的一切信息,包括展覽日程安排、展館平面圖、登記程序、參展商資料、展覽說明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息等等?!秴⒄股淌謨浴房梢灾笇?dǎo)參展商的前期準(zhǔn)備工作有條不紊地展開,不至于關(guān)鍵時刻才發(fā)現(xiàn),有些文件沒準(zhǔn)備,或者該做的事情沒做。

  3、重視員工的作用

  參展商花費(fèi)大量的時間、金錢和精力組織參展工作,往往是富有特色的展位只擺設(shè)了一些印刷的商品目錄,臨時聘請的展位小組穿著漂亮的衣服,只負(fù)責(zé)遞送資料和收集名片,而所有參加展覽會組織準(zhǔn)備工作的員工卻被忽略在一旁。事實上,這些人是參展商的特使,應(yīng)提前告之他們參展的目的,內(nèi)容及期望,為他們分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鳌S?xùn)練有素,熟悉參展細(xì)節(jié)的員工,有助于建立公司團(tuán)結(jié)、專業(yè)的形象,也提升了公司在觀眾以心目中的地位。

  4、重視專業(yè)觀眾的需求

  參展職員一般都會感到有義務(wù)盡量為觀眾提供信息,卻忽視他們的真正需要,觀眾可能因為缺乏發(fā)問技巧而常常錯過一些重要信息。要避免這一問題,就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作,不僅僅是一般禮儀和公司產(chǎn)品知識的培訓(xùn),還必須有針對性地了解一些重要客戶的資料,以及競爭對手的信息。

  5、善于收集信息

  要達(dá)到參展目的,只把自己展示給觀眾是不夠的。很重要的一點(diǎn),是參與組織展覽會的人,需樂于與陌生人交談并了解他們的需要。不必須趁參展的大好機(jī)會,了解整個行業(yè)的發(fā)展情況、競爭對手的營銷戰(zhàn)術(shù)以及研發(fā)重點(diǎn)。

  6、熟悉產(chǎn)品演示技術(shù)

  參展工作人員必須掌握產(chǎn)品的演示技術(shù)。參展商應(yīng)該在開幕前與所有工作人員溝通,不論是公司員工還是臨時聘用的人員,歷為觀眾會把他們都看作是公司形象的代表。這些人都要熟悉展臺布置及展品演示,對消費(fèi)類展品,如果能知道上市時間及廠商的定價就更好了。國外的公司就很重視這方面的培訓(xùn)。還有一種專門用于展前培訓(xùn)的3D軟件,參展商可以把有關(guān)層位的信息輸入,在層位還未沒搭建好時,員工就可通過電腦模擬了解層位分布和產(chǎn)品展示的信息。

  7、展后跟進(jìn)工作不可拖延

  展覽會結(jié)束之后,往往會出現(xiàn)懈怠心理,就像打了一場硬仗后只想休息,展后跟進(jìn)工作通常被忽略。這是參展的大忌。忽視展后的跟進(jìn)工作,只會使前期努力付諸流水。參展商應(yīng)于展覽會開幕前建立時間表,以便每日跟進(jìn)工作,并安排專門人員負(fù)責(zé),。及時的跟進(jìn)會讓客戶感受公司的誠意,也有助于參展商了解展會期間所簽訂單有多少可以履行。

  8、做好對整個展覽會的評估

  展覽會各不相同,每場展覽會都有優(yōu)缺點(diǎn),永遠(yuǎn)都有尚待改進(jìn)的地方。展覽會結(jié)束后,參展商要和員工共同進(jìn)行評估。評估包括兩方面,一是對展會的評估,分析所參加的展會是否符合公司的要求,以后應(yīng)該持續(xù)參加,加大投入,不應(yīng)就此放棄:二是對參展工作的評估,哪些方面做得好,將來要保持,存在哪些問題缺點(diǎn)需要改進(jìn)等等。

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