1、“訴求”和溝通策略建立在不容置疑的證據(jù)所支持的主張上
這類網(wǎng)站強(qiáng)調(diào)以事實(shí)為依據(jù)，以展覽專業(yè)優(yōu)勢為核心，通過專業(yè)優(yōu)勢，突出展覽設(shè)計(jì)特點(diǎn)，進(jìn)行營銷活動(dòng)，著力點(diǎn)在專業(yè)優(yōu)勢的視覺沖擊力和吸引力。這種類型的網(wǎng)站往往專業(yè)服務(wù)方面不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種技術(shù)領(lǐng)先的氛圍，從而產(chǎn)生對展覽的信任感。這類網(wǎng)站在專業(yè)技術(shù)方面的宣傳、展示以及應(yīng)用和對實(shí)際的具體作用等方面都下大力氣渲染，在風(fēng)格上保持一致，與展覽的CI形象一致，以保持展覽對目標(biāo)客戶網(wǎng)上、網(wǎng)下形象的連續(xù)性，從而鞏固品牌地位。
2、建立在被顧客“感覺”良好的情感訴求上
強(qiáng)調(diào)感性訴求的網(wǎng)站多以樹立企業(yè)形象為主，以服務(wù)為導(dǎo)向。這里的服務(wù)有兩方面含義，一是展覽設(shè)計(jì)本身提供的服務(wù)，如展位租、展具租賃等服務(wù)；二是展覽的售前、售后服務(wù)。通過服務(wù)提升展覽在客戶心中的地位，從而促進(jìn)營銷，這一類型的網(wǎng)站注重風(fēng)格的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意，以感性訴求為主，著意渲染或營造獨(dú)特的展覽氛圍，著意體現(xiàn)網(wǎng)站或展覽服務(wù)的價(jià)值感，不平誦直敘，不是僅將傳統(tǒng)的會(huì)展服務(wù)搬到網(wǎng)上，而是力求在顧客心中營造一種嶄新的品牌形象，并產(chǎn)生信任感。
市場經(jīng)濟(jì)是競爭性經(jīng)濟(jì)，因此，展覽組織機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對目標(biāo)客戶選擇品牌理由的研究，加強(qiáng)個(gè)性化氛圍的營造，在感性訴求上下功夫，捎除展覽組織工作與目標(biāo)客戶在時(shí)間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價(jià)值，通過拓展、建立、保持并強(qiáng)化客戶關(guān)系使自身效益最大化，另一方面，優(yōu)化設(shè)計(jì)網(wǎng)站，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)營造個(gè)性化的展覽文化。
3、綜合類型也較常見，是基于理性與感性訴求的結(jié)合
對于同一展覽，不同的客戶可能會(huì)有不同的選擇一一展覽本身的特性也可以決定理性或感性的屬性。在網(wǎng)站氛圍的營造上要明確分辨如果展覽在某一層面上不能充分說明展覽的服務(wù)特性，就需將理性與感性訴求二者結(jié)合起來，分別進(jìn)行理性和感性的訴求引導(dǎo)，借以打動(dòng)不同類型的顧客，既以大量的事實(shí)突出展覽設(shè)計(jì)的專業(yè)優(yōu)勢，又營造一種感性的氛圍，強(qiáng)調(diào)展覽或服務(wù)給客戶帶來的價(jià)值，通過二者的有機(jī)結(jié)合，營造展覽的個(gè)性化。
以理性為主的展覽網(wǎng)站多為專業(yè)型的展覽，而以感性訴求為主的網(wǎng)站多為綜合類型的展覽，當(dāng)然這不是絕對的，作為專業(yè)型的展覽，其網(wǎng)站可能也需涵蓋服務(wù)內(nèi)容，也會(huì)有綜合型展覽的內(nèi)容，展覽網(wǎng)站在不同時(shí)期選擇不同類型的網(wǎng)站風(fēng)格，也是展覽設(shè)計(jì)組織者采用的不同營銷戰(zhàn)略。但不管是什么類型，基于的目標(biāo)就是為營銷服務(wù)，使其發(fā)揮其真正的價(jià)值。