企業(yè)參加展會(huì)的目的有很多種，有以宣傳為主的，又以尋找代理商為主的，又以追求現(xiàn)場(chǎng)簽約效果為主的，又以營(yíng)造聲勢(shì)為主的，可能還有什么都不為的。專家認(rèn)為，既然已經(jīng)選擇參展，就應(yīng)該把自己的目標(biāo)定位好。所以企業(yè)參加展會(huì)必須定位目標(biāo)。
 
　　目的作為參展所有工作的先導(dǎo)，決定著所有后續(xù)工作的整體思路、措施、辦法等，所以企業(yè)參展之前必須根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況明確參會(huì)目的，不能模棱兩個(gè)，在先導(dǎo)性目的的指引下才可能有效的開(kāi)展以后的工作，同時(shí)也是有效評(píng)價(jià)參會(huì)效果的根本性指標(biāo)。    

 　  目的確定之后，企業(yè)就要確定一個(gè)明確的主題，確定的主題要圍繞目的做文章。參展的主題的確定不是單一的，主題確定要根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況和資源狀況以及考慮參展會(huì)其他廠家的狀況進(jìn)行綜合確定。
   
 　  政策是企業(yè)參展最為關(guān)注的問(wèn)題，政策是與代理商交流的策略和工具，是所有參會(huì)工作的核心工作之一。因此企業(yè)參展之前必須制定清晰的代理商政策，具有誘惑力的代理商政策，能夠吸引客戶的代理商政策，同時(shí)對(duì)政策進(jìn)行有效的解讀，能夠有效的回答代理商的各種關(guān)于政策的問(wèn)題，能夠清晰的傳達(dá)政策，能夠完整的順暢的與代理商溝通政策，能夠把公司的政策明確的傳達(dá)給代理商。